80后小然应聘置业参谋人，图为中介公司牌号 而已图

经济不雅察报 记者 田国宝 为了卖掉自家的一套屋子，家住北京市通州区的“80后”小然作念了一个出东谈主预思的决定——到某知名中介公司的门店应聘置业参谋人。

回思起来，小然仍佩服我方的决定。在半年的作念中介的资历中，她不仅见效卖掉了我方的屋子，还顺带成交了两套屋子，“淌若其时没那么努力去卖，放到当前可能更难卖了”。

自2023年四季度以来，二手房市集逐渐堕入廉价成交的旋涡——思要成交就得低于市集价，降价后的价钱又成为新的市集价引颈着下一轮降价。

降价旋涡背后是二手房市集的供过于求。以小然所在的北京市集为例，每成交一套二手房，就会有三四套新增房源挂牌，思要卖掉屋子，除了要把价钱降到位，还需付出比平时更多的努力：有业主通过“骨折价”来打动购房者；有业主高兴突出给中介公道，以刺激中介的积极性；也有业主在等APP上写“小作文”招引情切。

小然选拔了另一条路——切身作念中介卖屋子。

应聘中介

小然自住的屋子是2018年买的，小区天然品性可以，但围聚铁路，白昼嗅觉不到太大烦躁，到了半夜东谈主静的时候，铁轨的噪声便成倍突显出来。这是一直困扰小然的问题。

2023年上半年，在一次钞票拍卖中，小然竞得了一套60平方米傍边的一居室，“160万元拿下的，屋子是毛坯房，房源是树立商的，淌若是个东谈主的法拍房，我也不敢去碰”。

这套屋子比其时摆布的市集价低廉了1万元/平方米，市价约216万元，小然思把这套屋子以210万元卖掉，再把自住的屋子也卖掉，特别于增多了50万元预算，可以换一个更好的小区，解脱铁轨噪声带来的纳闷。

小然160万元拍下一套60平米法拍房，图为房屋 而已图

其实，小然也思过把小户型屋子留住来出租，但她很快就狡赖了这个思法，一则屋子是毛坯房，思要租个好价钱，装修需要一笔昂贵的开销；二则她朦胧嗅觉到，房地产行情越来越差，尽快动手才是通衢。

完成过户后，小然坐窝找到小区隔邻的中介门店，把屋子挂了出去。

小然本来在一家公司作念行政，其时公司正被收购，她办理了停薪留职，协助公司底本的雇主善后，每天有大把的工夫。没事的时候，她就到中介门店找置业参谋人聊天，思和中介搞好相干，尽快把屋子卖掉。

小然的小户型屋子天然总价不高，但不知足交易市集的主流需求，出售并抑止易。眼看着房地产市集越来越淡，小然有点嚚猾了，“本来筹谋赚一笔，照这个场合下去，搞不好得亏钱”。

由于往往到中介门店“搞相干”，小然逐渐和置业参谋人熟络起来，房地产来往的关联常识也逐渐丰富起来。她了解得越多，越以为卖房的门谈挺多，并不是交给中介就万事大吉。

于是，小然有了切身作念中介卖房的念头。当她把这个思法告诉置业参谋人时，对方荧惑她来口试，“不需要教化，有学历就可以了”。

由于形象善良质好，也有本科学历，小然的第一轮口试很见效，而后又资历了多轮口试，前后用了一个月的工夫终于见效入职。

小然以为我方可以放开当作大干一场了。

不放过任何机会

小然低估了这份迂腐干事的专科性。

端庄上班后，小然并莫得坐窝有机会卖房，而是和其他新入职的职工沿路被派到总部培训。从房地产来往关联常识到何如与客户打交谈，新职工培训继续了一个月之久。随着学习的潜入，小然知谈我方把作念中介这件事思纯粹了。

“中介和你说的许多话，齐是历程培训的，是有手段的。每天要濒临形态状色的客户，熟识的中介对各式客户齐能作念到夷易近人，宠辱不惊，但我直到下野齐没目的作念到。”

图为中介给客户打电话 而已图

端庄上岗后，小然干得格外卖力，岂论是线上商讨如故线下带看，她齐会向潜在客户保举我方的屋子。

中介门店一般开在小区或居民密集的方位，便捷中介第一工夫掌执供需、价钱等一线信息，“毕竟中介斗殴的屋子比拟多，什么时候好卖，什么屋子卖什么价钱恰当，这些信息凡俗业主不会显然”。

小然所在的中介门店有七八名置业参谋人，她与每一位共事齐尽可能地搞好相干，不仅我方全力卖房，也让共事帮她卖，“我和他们说了，只须能卖出去，平方佣金公司给发，我还会另外给红包。”在房地产中介行业，置业参谋人我方买房或卖房的情况广泛存在，对小然的行径，共事们不以为奇怪，也尽可能帮她把屋子保举给客户。

为了尽快卖出屋子，她没事就找店长聊天，打探各式信息，谨慎学习房地产来往常识，找一切机会倾销我方的屋子。

小然所在的中介公司，每周齐有大区例会。例会的一项主要内容是各中介门店把一些相对容易起程点的优质房源汇总到大区，之后大区会重心保举这些房源，以提肥硕区的举座功绩。

一般情况下，大区例会齐是店长一个东谈主去进入，但小然会条件随着店长去参会，“随机候店长不让我去，但我如故要去，我说我作念你的助手”，历程软磨硬泡，她每次齐能告成进入大区例会。她的筹谋很纯粹——在例会上保举我方的屋子。这样，帮她卖房的就不单是是中介门店，而是通盘大区。

自后，小然所在的通州大区共事齐知谈她要卖屋子了。

卖房见效

小然说，之是以选拔作念中介来卖我方的屋子，当先因为有大把工夫，“这挺遑急的，许多东谈主也会思到这个形势，但淌若你在平方上班，不可能辞职特意出来干中介”。

其次，在该知名中介公司，本科学历可以拿到8000元的基本工资。小然的筹谋是卖掉屋子，没思着作念中介赢利，但既然有钱赚，那就更没事理不去作念了。

在小然看来，也曾这样卖力倾销屋子了，起程点的愿望应该很快能实现，但内容并莫得那么纯粹。

她发现，一般情况下，又名中介东谈主员每成交一单至少需要带看两三次，有的客户甚而带看二三十次也不一定会起程点。这份职责的大部分工夫齐是为成交作念铺垫，但却看不到成交的但愿。

我方的屋子卖不掉，每天还得带客户在各个小区看屋子，一个月下来，脸齐晒黑了。这让她有些苦不可言，“作念中介赚的那点钱还不够作念好意思容”。

在她入职的第五个月，在共事的匡助下，屋子终于找到了买家。她的方法价位是210万元，最终成交价是180万元，天然差了30万元，但也赚了。

小然说，共事帮她牵线找到客户，终末把成交的票据转到她名下。屋子成交后，她把我方的佣金给了共事，“莫得共事帮衬，不会那么快成交，归正这个屋子也赚了极少，不可亏待共事”。

小然本筹谋卖掉屋子后，趁着作念中介的机会，径直换一个更好的小区。然而由于市集行情不好，二手房价钱继续下行，我方住的围聚铁轨的屋子一朝降价起程点，买房的举座预算又有些捉衿肘见。

她也推敲过买新址，一来通州的新址位置齐比拟远，她不思离开也曾住民风的方位；二来，天然其他区有好的新址可选，但价钱太高，她也不思增多杠杆让家庭压力太大。

详尽推敲后，小然毁灭了换房的念头。

退出

卖掉了拍来的小户型屋子，根除了换房的念头，小然失去了在中介公司干下去的能源。卖掉屋子一个月后，小然拿到佣金，截止了我方为期半年的中介干事活命。

小然底本从事的行业有着严格的圭臬，在与客户换取时，她齐勤勉清醒精确地表述，能作念到的事情才会高兴，“淌若终了不了，启动笃定不会给任何高兴，然而中介行业不不异，有的时候，我方东谈主也坑”。

小然说，口试时公司高兴每月给8000元的基本工资，唯有入职第一个月终显然，而后逐月减少。况且，公司条件在安堵客、房世界第平台伊始口还需要我方掏腰包，“一个端口一个月至少要800元，算下来，基本工资终末不一定顶得住”。

此外，一些中介向客户先容屋子时，会过分夸大屋子的优点，刻意遮掩屋子的舛误，对这些作念法小然也无法招供。“漏水、噪声之类的短处，唯有入住一段工夫才会发现，淌若中介不告诉你，很容易踩坑”。

与广泛同业不同，小然每次带看，齐会向客户先容屋子的优点和舛误，这亦然她能获取部分客户招供的遑急原因。作念中介工夫，小然成交了两套屋子，一套二手房，一套新址。

成交的二手房，总价480万元，小然拿到1万元佣金；新址总价680万元，她拿到4万元佣金。折腾了泰半年工夫，卖房赚了20万元，干了半年中介赚了几万元工资，小然挺知足。

岂论从作念中介的执行教化看，如故从客户的角度推敲，小然齐以为赤诚更能获取客户的招供，但许多中介东谈主员并不这样看，这几许让她无法禁受，是以下野时莫得任何纠结。

刚入职时，小然曾有过恒久干下去的思法，但半年后，她发现干中介远比我方思象的勤勉，思要赚到钱并不松弛。

作念中介会斗殴各式类型的客户，对作风不好的客户，小然没目的作念到夷易近人，只怡悦保重“聊得来”的客户。这亦然让她毁灭中介干事的一个遑急原因。

淌若再给一次选拔，还会去作念中介吗？濒临这个问题，小然很刚烈地给出了狡赖谜底。

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田国宝，经济不雅察报部门主任